瓶颈，开始大规模应用之后，这个区隔就已经模糊到了几乎无法分别，并且很可能在未来几年中彻底融合——能用一根光纤就做到语音和数据同时传输，并且还能提供高数倍甚至数十倍的传输带宽的事情，为什么还需要铺设两根铜缆？
目光敏锐的思科很早就意识到了这种趋势，并积极推出了相关设备——新一代的，集语音及数据通讯为一体的路由器和交换机，用以取代传统的电话程控交换机、数据路由器、数据交换机等众多设备，传统的数据服务设备再加上新兴的语音、数据融合业务，为思科公司的发展注入了极大的动能，这家企业很快就成长为国际通讯行业的新兴巨头，1994年在纳斯达克上市之后，股价便一路飙升，到如今，已经发展成了一家业务遍及全球，年营收200亿美元，市值1500亿美元的超级跨国公司！
克里斯·高尔文非常清楚思科公司对摩托罗拉传统业务构成的重大威胁，他认为在巩固公司原有在无线通讯领域的优势之外，还非常有必要补强公司在数据通讯领域内的短板，未来的通讯市场，必然是有线和无线相结合的，数据和语音相融合的，只有将这些都有机地整合在一起，才能直面对手咄咄逼人的攻势，并且在未来的竞争中取得领先。
而要想补强摩托罗拉在数据通讯领域的短板，最快也最方便的办法，就是找到一家在这一领域具有一定能力和市场基础的企业将其收购，从而一举获得技术、人才和市场三大重要资源——这也是米国企业最常用的方法，比自家企业辛辛苦苦地投钱从零开始搞研发省时省力多了。
好运总是垂青有准备的人，就在克里斯·高尔文着手在全世界范围内寻找这样的企业时，一家名为“华为”的华夏企业闯入了他的视线，他们在本年度的ces上的亮相虽然算不上特别惊艳，但其展示的产品充分体现了其实力，这是一家非常有潜力的企业，并且已经在华夏及部分第三世界国家拥有
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