卡洛斯是一个精明的商人。朱载圳出了价，卡洛斯自然要还价。
“尊敬的殿下。您开出的价格太贵了。丝绸如果在十二两一匹。瓷器平均二两一件，我们能够接受。至于茶叶，价格是否可以减少四成？”
朱载圳道：“丝绸和瓷器的价格是底价，我无法做出让步。至于茶叶嘛，这样吧，你们每买两斤我们送一斤！”
朱载圳在茶叶上做出让步，是有原因的。
对于丝绸、瓷器的优劣，大明跟欧罗巴有着相同的审美观。故而他让贡赠使司衙门准备的丝绸、瓷器，都属中上等。
至于茶叶......土包子欧罗巴人根本不懂品鉴！
就算把西湖狮峰山上十八棵御茶树所产，一千两银子一斤的狮峰龙井给欧罗巴人喝，他们也喝不出什么好。
说不定还会嫌狮峰龙井没劣质高沫茶味儿重。
这一回贡赠使司给弗朗机人准备的茶叶，统统都是劣等茶。在大明的市价是一两十斤！卖给弗朗机人是十倍的暴利！
让他三分之一的价格又如何？
卡洛斯万分满意。无论是明人还是弗朗机人，其实都爱拍马屁。拍马屁是世界通行的交际手段。
卡洛斯深深的给朱载圳鞠了一躬：“尊贵的殿下，您的慷慨和智慧就像一束耀眼的光芒，足以照亮整个亚细亚！我们完全同意您的报价。”
朱载圳指了指刘五七、鄢懋卿、殷正茂三人：“卡洛斯勋爵，具体的交易事宜，你跟他们三个谈。”
说完朱载圳走出了知府衙门大堂，他准备到海边亲眼看看那些“海上刺猬”盖伦船。
胡宗宪跟着朱载圳走出知府衙门大堂，情不自禁的感叹了一声：“真是一门白水捞银子的好生意啊！”
朱载圳微微一笑：“是啊，无本万利。”
朱载圳搞了一套没有成本的商业模式。将贡赠使司定位成了后世的“外贸中介机构”。
商人们先从贡赠
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