需要边参观，边互相对话，而对话内容就是购买我们房子的优点。”
“比如说，你们两人这次是朋友关系，一起来看房。就可以说，这房子投资好啊，明年春天就可以交付，到时候市场顶手费一层都是一两万，一年房租就是4000，五年就回本啦.......”
“比如说，你们两人是父子关系，一起来看房。就可以说，这房子真不错，安全可靠，还有花园凉亭.....”
“伱们每次对话，最后都要说，买了，这么好的投资项目，晚一步就没有了.....”
“总之，这些话是说给其他客户听的。明白了嘛？”
胡兆煦一边培训这一波人，一边心里在想——老板这招真是高明。
人往往是犹豫的，这个时候销售反而作用不大，而这些‘同行’的作用非常大。本来想购买的客户，听到身边有这样的对话，还不立马行动起来。
这已经是他培训的第三波，每一波只有二十个人左右，这些人有的是长江实业的员工，有的是长江置业的员工，还有就是拉的亲朋好友凑数。
外面的人8块钱一天，还管一顿饭，所以大家都是纷纷找上自己的亲朋好友扮演，这待遇简直不要太好。当然，至少也得有一身体面衣服，好在借一下也可以凑合。
这些是‘拖’，属于林志超担忧销售问题，而提出的一个小妙招。目的很简单，要烘托现场一种气氛，‘人从众’的心理，是恒古不变的。
.......
7月2日，星期五。
位于油麻地渡船街的‘德福花园’私人屋邨，正式开盘。
事前，长江置业已经连做三天的广告宣传，香港有钱人纷纷前往考察。包括很多住在本岛的有钱人，因为他们的想法是‘投资’。
特别是一些本身就是‘房东’的人，今年他们尝到了甜头——收取高额顶手费，所以就希望继续购买物业，用于出租。
而此时
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