第二十章 是我们在可怜你们！（2 / 5）

s才是定价方，想要定什么样的价格都是他说了算，华记只有接受的份。

这个世界上，能生出eda的厂家很多，但能满足华记这样大体量需求的，只有synopsys公司一家。

eda功能scope？

这是此前华记一直在提的要求，他们迫切地想要让手头的eda适配3纳米以下的芯片设计，但是史密斯从来就没有同意过。

倒不是他不愿意卖，华记之前开出的价格其实让整个公司都很心动，但在ofac制裁条款的限制下，没有人敢去触丑国海关的霉头。

不是他们不想卖，是国会不让卖，那能有什么办法？

所以，每一次的采购会议，华记跟synopsys公司讨论的点都会集中在使用期限上，华记总会尽可能地去争取一次性签订更长期限的合同。

这样一来，即使国会的制裁规则突然变化，他们的合同也可以作为现存合同来豁免，给他们赢得一些时间。

华记的采购代表点了点头，操作着电脑把早就准备好的文档投屏到线上，然后开口说道：

“今天的采购峰会，我们临时决定要新增一些议题----抱歉没有提前通知，因为我们的时间实在太紧急了。”

屏幕上的史密斯皱了皱眉头。

跟华记合作了那么多年，这样的情况还是第一次遇到。

他心里隐约有了种不被尊重的感觉，脸上也浮现出一抹不悦的神色。

“杨先生，我必须要提醒您，这样是不符合我们此前的会议惯例的，如果再有下次的话，我觉得我需要考虑向销售决策团队提起建议，重新组织会议将我们双方的流程固化下来。”

“没问题，史密斯先生，这是您的自由。但是有一点我必须要提醒您，采购峰会中，我们才是买方，会议本来就是由我们主导的，所以临时新设议题并不违背商业惯例。