供情绪价值、陪伴价值、经济价值,我总不能老当小白脸。
所以在我的要求下,新房装修款和家具家电款由我来出,我给谢玲当徒弟,虽然没有赚到足以买房的大钱,但扣除各种学费,我还是小有存款的。
至于为什么能赚到不少钱,我们四人总结了几个要点,首先是脸皮厚,真的。
我们四人拉案源可谓是用铜墙铁壁般的脸皮去磨,在各交警队、派出所、看守所、法院、检察院、医院乃至信访部门等纠纷当事人集中的地方,西装革履衣冠楚楚的我们,见人就拉家常发名片,用广撒网的战术捞到不少大鱼。
其次是情商高,就是一上去不谈业务,先吹捧潜在客户,比如胖的说气质好,瘦的说衣品佳,老的说精神足,小的说有气派,接着再顺着对方的话深入了解对方需求。
我们也非常大方,看到男的就发好烟,看到女的送点精致的小发卡什么的,带小孩的就给点棒棒糖,这个也能拉近我们和潜在客户的距离。
还有是业务强,我们既然如此认真学习,那获得的知识当然也会回馈我们,你想啊,要是一个律师的助手都对法律法规和案例了如指掌,泛泛而谈,那潜在客户会不会觉得背后的律师更厉害。
此外我们人缘好,偶尔会请关系好的老师同学吃饭,老师同学们如果亲戚朋友遇到纠纷,一般也都会主动介绍给我们。
前面也说过,我们还借助法律援助中心这个平台,去街上摆摊,这也是稳定的案源之一,至于怎么把免费变为收费,这个就看我们的“艺术”了,反正就是各自忽悠。
最后,我们还随身带着笔记本电脑,里面存有欣玲律师事务所的所有胜诉判决书扫描件,如果某位潜在客户咨询到类似案件,诉讼地位又符合条件,我们就会打开笔记本给他们看成功案例,并开展又一顿忽悠。
以上种种内因外因,能让我们的团队将案件源源不断输送给欣玲律师事务所,大家一起发财。
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