第910章 洗浴中心（3 / 4）

便告诉她：“我有好几种，有好一点的，还有差一点的。有贵一点的，还有便宜一点的。澡堂子里免费提供的当然不能是最贵的，但如果客人愿意加价，我们就可以把最贵的提供给他。当然，不能随便给他用，我们事先都分成小份，多少银子一份，可以买。”

陆芳华懂了，“如果不想花额外的银子，那就用最便宜的。如果想花额外的银子，就可以买好一点的。可即使是最便宜的，对于咱们来说，也是奢侈之物。不过好在你这澡堂子只开在小道上，就这一家，倒是也不怕抢咱们后面的生意。”

陆辞秋说：“其实也不见得只开这一家。如果这种东西能够被人们所接受，我们就可以派人在各大城镇的官道边上都开上澡堂子。

其实那些东西说是免费提供，可实际上我们澡堂子进门是要收费的呀！这个费用就已经把那些东西包含在里面了。而且我们还可以借由客商们南来北往跑商，替我们免费宣传。

另外，那些在澡堂子里免费使用的东西，在澡堂外面就可以售卖。

人们洗澡出来，如果觉得好，就可以买走一份。毕竟不能每次都到澡堂子去洗澡，还是在家里洗的更方便。另外我们还可以做些小包装的，方便他们带在身上，住店时也可以使用我们的东西。

你想想，这样长此以往，是不是比罗家硬拿出去推销管用多了？

你也不用担心这些东西的针对人群，因为款式多，价钱就不一样。就像衣裳似的，人人都要穿衣裳，但有的贵有的就便宜。有钱人自然去买贵的了，没钱人自然就穿粗布。

我们的东西也是一个道理。有钱人买贵的，平民百姓买便宜的。

我们做的是民生买卖，最终目的是要让所有人都用上我们的东西，这样才能赚到大钱。

所以，任何一个阶层的消费群体都要照顾到。”

陆芳华再一次觉得她姐才应该是罗家的孩子，这赚钱的脑子真的是太够用了。