“大老板,我不是自以为是,是对你有准确的判断,你是一个利益动物,对任何事情都用利益得失来衡量取舍,只要我还有不小的作用,你会容忍我的放肆。”
苏菲说话很轻佻,也很自信。
“呵呵,都说你自以为是了,你还要嘴硬。”南易拍了拍苏眉的臂膀,笑道:“你能如此放肆,你的能力只能说是锦上添花,关键的因素是你的性别。”
苏眉咯咯笑道:“不是因为我的眼睛吗?”
“势利眼吗?”
“不然呢?媚眼吗?”
苏眉的眼睛除了媚之外,还有一个势利眼的绝招,这是一个好销售必须具备的技能,特别是房产销售。
说起来其实也没什么特别神奇的地方,无非就是通过客户的衣著准确判断客户的经济实力,国产名牌还是世界名牌,这里头最紧要的是得判断出哪些人是有钱却打扮低调,哪些是没钱却打肿脸充胖子。
苏眉的眼睛很尖,她可以非常准确的把装低调的有钱人给分辨出来,她还可以从言谈举止对客户进行分辨,如果客户已经在别处购得房产,经常提及某名人或极其自然地把在看的房产与国外某地相比较,那多半是有来头的。
还有比较简单的招数是通过坐骑来判断客户的身份和购买力,如果是开私家车过来看房,基本是有购买意向的;如果是坐公交或打车,基本是来货比三家的;如果是坐集体看房车的,凑热闹的可能性极高,顺带蹭喝蹭空调。
别以为租辆豪车能瞒过苏眉的眼睛,全市的租车行高档车车牌都在她的脑子里,都轮不到她看人的那一步,通过看车就能把人排除到潜在客户名单之外。
当然,说着简单,无论是看车还是看人,肚子里都得有货,还要见多识广,与各种人群有过深入接触交谈,不然没法对人进行准确的归类。
“什么眼都好,以后当心点,谁家买套房都不容易,一辈子的积蓄,还要欠几十年债,买到烂
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