终于也让我可以去松一口气了。记得前两个月，我还在担心公司可能会亏得一塌糊涂呢，到了第三个月自己狠狠的去加了一把劲，终于是签下了几个单子，公司就可以收支平衡。
做销售有时就跟赌博是一样的，你的运气和机遇也是很重要的，上个月如果没有许云介绍我去认识人民医院的院长，如果我不使用“诈骗”的方法把陈主任给糊弄住，如果没有签下这个大单，那么公司现在肯定是没有现在这么的自在。
肯定有人认为我是在利用朋友、使用欺诈等手段拿下定单这种手段不可取。作为一名销售人员，完成销售任务是自己的天职，至于过程在那种情况下希望大家能够理解。当然，这并不值得去效仿。其他的几家医院我也顺利的给签下了。
作为一名销售管理者，自己个人能出多少业绩并不值得夸耀，等到整个团队的业绩都上来，才是我值得骄傲的事情。我把谁区域内的业绩都给划到了谁的头上，尽管他们也只是跟着我一起陪客户吃了个饭而已。
这种鼓励也是最有效的，一方面拿到了提成和奖金，另一方面也很有成就感，真正能感觉到原来医疗器械并不是那么的难做。这让整个团队都变得振作起来了，因此都产生很好的业绩那才是我终极的一个目标。
做销售这一行一直都是处于激烈的竞争环境下，没有让你停歇下来休息的时候，你只要是停下来喘一口气，也许那一口气你还没来得急喘完，市场就被别人给占有了，你的客户就立马被别人给抢走了。这一行就是那么的现实那么的残酷。销售公司就跟处于湍急河流中的一只小船一样，不前进很快就会被水给冲到河的下游去。
整体来说，硕贞公司现在的发展势头良好，整个团队的工作氛围也很好。这一年的辛苦总算是没白费，尽管一路走来都是歪歪扭扭，也许创业之路都是这么的艰辛。我知道现在也不能乐观的太早，也许后面还有更大的困难在等着我
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