纺的产品,品质好成本也高。如果打算长期做国内市场, 大市场和批发市场不太适合做品牌的企业发展。
还有一种模式, 就是专卖店的模式。
专卖店和加盟店对品牌企业来说销量太少,並且专卖店的投资和销量不成比例,如要在一线城市做稍微像样一点的投资起码要15万至20万。关键的是纯做家纺的专卖店真正能赢利的极少。企业做的专卖店大部分是样板店吸引别人做加盟,收别人的加盟费。
这种发展模式,本身就有问题,赢利点不是产品本身而在加盟费上。收割的是加盟商的智商税,割的是这批中产阶级的韭菜。
爱秀家纺的特长是生产,而不习惯为一点小生意去反复计较。而且转做专卖店及加盟店周期太长。
大卖场模式。目前我国大型的大卖场大多都有销售家纺类产品,产品要进大卖场需要支付比较高的进场费,因大卖场有大量的客流量,销售量不错,结算方式买断的很少,一般都是做扣率的,也就是在销售额中按比例提取。也有收购的,但结算不太准时,这也是企业很难接受的。
最后说说百货公司模式。百货公司经营的方式比较多。有百货公司自营的,即百货公司直接进货,但结算有多种方式,有直接买断的,有要求企业铺货后月结的,有压批结算的。租柜经营因百货公司租金较高,产品各承租人因各自出样,一般整体效果不太好也对销售产生负面影响,并且因为要支付租金所以恶性竞争不可避免,销售价忽高忽低生意很不稳定。还有一种方式即百货公司吃扣率,就是销售额的25%到30%归百货公司,定价权在销售方,一般销售方在产品进货价上乘以2到3倍,有时商场要求打折促销,经营比较好的商场有时会要求销售额的保底数。
这些方式,王林知道,邓大宝也知道。
事实上,爱秀集团现在所有的业务点,他们所做的推销工作,就是
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