”
王林哈哈一笑,请她坐下来,商谈合作细节。
有这么好的资源,王林当然不想浪费,他不仅要让自己的产品进入万佳超市销售,还要和万佳超市展开深度合作,要让自己的产品,在万佳超市占据最好的货架,陈列在最醒目的位置。
于公于私,林笑笑当然不会拒绝王林的请求。
超市的经营模式有很多种,有自营和联营,也可以分为购销、代销和联营。
自营就是供应商供货,其中也有两种结算方式,一种是经销,一种是代销。
经销是按照供货金额结账,代销是按照销售金额结账。
联营是指超市不管库存,只按销售扣点。扣点的意思是,你销售额是一万,超市的扣点点率是15%,那他们就收取1500元,剩下的才是结账金额。
购销是最简单的!
松下家族的买乐超市,和王林合作,就是采用的购销。
也就是买乐超市拿钱从王林这里买进货物,自己去销售。
购销涉及到现金结算和账单周期,还有就是退换货问题。
能做到购销的,一般都是成熟的大型商超。
商场与超市是厂商的必争之地,但进场的费用却让很多厂家望而生畏,特别是一些大卖场霸气十足,什么进场费、促销费、堆头费等苛捐杂税特别多,随便找个什么理由,随时都可以找个理由,比如节日、店庆等要厂家赞助,厂家不得不给,不给就滚蛋,有一种皇帝的女儿不愁嫁的感觉,使一些厂家望门兴叹。
但是,商场与超市这种卖场,是一种稀缺资源,你不去占领,别人就会去占领。
如果超市不是购销体系,那么厂家可以发展连锁超市做自己的经销商,厂家和超市就变成了一条船上的人,厂家不用交进场费和其它的终端费用。因为厂家可以让超市享受各种优惠政策,比如,优惠的
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