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第1098章 裴总,站在更高维度看销售!(2 / 6)

“我也和你一样,产生了逆反心理,同时有一种很强烈的购买冲动。”

“要不是我早就已经买了放在家里,说不定就要去下单了。”

“究其原因,我觉得是多方面心理因素诱导的结果!”

“首先,腾达产品一直以来口碑都很好? 不管是贵的产品还是便宜的产品,基本上都有非常独特的个性,这已经在消费者心中形成了一种先入为主的概念。”

“其次? 整个体验店的环境非常高大上? 跟其他的店面拉开了巨大的差距。这种环境进一步强化了‘腾达品牌力极强’、‘产品都是精品’的印象。”

“再次? 进店之后的所见所闻,包括大量的顾客人群,销售们的透明服务? 这种不同于其他体验店的优质购物体验? 都进一步强化了这一印象。”

“种种因素叠加,让体验店中的顾客心理已经形成了一种‘这里的产品绝对都值得购买’的潜意识!”

“而这时,销售却先介绍产品的缺点或者不足之处? 还是用一种非常客观、公正的角度介绍的? 这就会与顾客心中的潜意识发生冲突? 刺激顾客产生逆反心理。”

“顾客会觉得? 这东西明明很不错? 你却一直在讲它的缺点? 你这是什么意思?”

“这种逆反心理会促使顾客为产品‘鸣不平’,要求销售演示这一产品,或者介绍它的更多内容。”

“随着产品优点的展现,之前的缺点会被全部冲淡,而且会再次顺应顾客心中的潜意识? 让顾客觉得很舒服? 觉得自己才是对的。”

“于是? ‘这些都是精品产品’的印象得到了进一步强化? 让还未购买这一产品的顾客产生了强烈的购买意愿!”

姚波恍然点头:“高明啊!”

“这难道就是传说中的……欲擒故纵?”

“简直就是一套组合拳,让人防不胜

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