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第736章 裴总的一次警告(求月票!)(2 / 5)

“第一个问题,这个烤冷面好吃吗?其实就是直指问题的核心。孟畅的整个商业构想都是建立在一种假设上的,就是冷面姑娘在口味上碾压所有烤冷面,对消费者形成足够强大的吸引力,让他们甘愿支付溢价。”

“就像路边小店的汉堡卖十块钱一个,而大牌连锁快餐店的汉堡卖二十块一个,价格整整翻了一倍,消费者却甘之如饴,心甘情愿掏钱。”

“但如果消费者不买账呢?那不是第一步就进行不下去了吗?”

“孟畅显然也意识到了这个问题的凶险,所以他不敢直接回答,只能从侧面回答这个问题:冷面姑娘舍得砸钱做标准化生产、做配方、筛选原材料。”

“这时候投资人们会感觉,做了这么多工作,肯定比路边摊的烤冷面好吃啊。这也就相当于回答了马总的问题。”

“但马总又追问了一句:这样就能保证烤冷面一定好吃吗?”

“其实这就是在提示所有的投资人,有些事情它不是用钱就能搞定的。”

“孟畅说,从理论上来看这是一个必然结果。实际上他不敢100%地保证,还是不敢跳出纯理论的范畴。”

“从这一轮的交锋来看,虽然孟畅应对得很完美,但马总的提问其实是在直指问题的核心:烤冷面的口味才是一切的根本,哪怕你做了配方和标准化生产,只要达不到普通消费者的期待,那么这一切就全都是空中楼阁。”

“第二个问题,让孟畅来解释一下多维聚变。”

“其实所有人都知道,多维聚变这是孟畅的一个生造词,听起来是一个很高大上的概念,而且似乎也确实能够自圆其说。”

“但这种词,是不能说透的,因为它本质上只是给一个早就有的通俗概念给重新包装了一下,强行赋予了它新的含义。”

“所以马总又追问,这不就是多部门协调、联动么?”

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