宜,本来就已经快要将附近的健身人群给瓜分殆尽。”
“甚至铂砂健身在这附近一公里多一点的地方就有另外一家分店,更是严重分散了客流。”
“而这家店的店长一开始就瞄准了高净值人群,健身房的卡费比其他健身房都要高。”
“刚开始还好,这个健身房良好的环境也吸引了一部分高资产人群,但随着卖卡越来越多,潜在用户被挖掘殆尽,新人办卡和私教的营收难以覆盖运营成本,最终还是变得入不敷出、难以为继,陷入了亏损状态。”
“如果您看中了这个地方,有两个选择:”
“第一是全盘接收,包括这家健身房的会员和教练团队等。当然,店长肯定巴不得我们这么做,但我们也能以此为理由砍价,拿到更优惠的价格,甚至远低于预期。”
“但坏处在于,我们并没有实际地拿到这些会员的健身卡钱,只是借此向原店主争取到了一些优惠。当然,我们也可以继续从会员身上赚私教钱。”
“第二是只接收店面、不接收会员和教练,甚至不接收器材,让原店主把店清空,我们重新规划。附近一公里就有另外一家铂沙健身的分店,让原店主安排这些会员全都转卡,转到另外一家铂砂健身的连锁店去就行了。”
“这样做虽然看似减轻了包袱,但一片区域内有健身习惯的会员就这么多,很可能导致我们刚开业时拉不到会员的情况。”
拉不到会员?
那可太好了!
裴谦不动声色:“行,我明白了。接下来的事情我来处理,你只负责办手续就行了。”
辛助理点点头:“好的裴总。”
两人迈步进入铂砂健身汉东大学店。
刚一进入,就有一个西装革履、看起来三十多岁的男人迎了上来。
“裴总!您好您好,我是这家店的店长,我姓魏。”
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