，陈总，实在抱歉，是我办事不利。”
“康子，这到底是什么情况啊？秦氏果醋厂不是应该已经被我们逼入绝境了吗？”蔡川向陈康问道。
“其实这两件事都很简单....”陈康说道。
“两件事？”马兴被搞糊涂了。
“没错，第一件事就是为什么我们明明占据了产品上的优势，却在价格战中被秦氏果醋厂拖入了被动拉锯的泥潭；”
“第二件事是为什么小发没有从那些代理商的嘴里得到上一个问题的答案。”陈康条理清晰道。
“为什么？”张小发非常想知道第二个问题的答案。
陈康冲着张小发笑了笑，然后说道：“咱们先说第一件事，这个问题你们搞明白了，第二问题的答案就直接出来了。”
“你说。”林若江迫不及待。
“金农牌苹果醋虽然拿到了糖酒会的金奖，但这个影响力，目前只局限于代理市场，换句话说，知道金农牌苹果醋价值的，只有那些代理商和采购商....”陈康深入浅出。
马兴附和道：“陈总您说的对啊，可正是因为这样，那些代理商才应该对我们的金农牌苹果醋更感兴趣啊。”
蔡川和林若江纷纷点头，他们也认同马兴的这个逻辑。
“不，我们康琴厂是生产商，我们可以为代理商提供产品，但没办法直接为他们带来利润....”
“真正让他们赚钱的，是由所有顾客组成的消费者群体，我把它称之为‘消费市场’。”陈康说了一个新的概念。
老尹听完陈康前后两段回答，嘴里喃喃道：“代理市场....消费市场....”
陈康知道老尹已经差不多理解了，但其他人还都是一脸的问好，于是他继续解释：“苹果醋是一种全新的饮料类产品，不论是金农牌还是秦牌，在消费市场里，都是新兵蛋子....”
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