大,暂时来说,还替代不了。
拓展网络销售只是对保险代理人模式的一种补充。”
听到这,陈宏大松了一口气,他就怕夏景行来一个模式创新,把友邦保险给玩废了。
要知道,友邦保险现在还欠着200亿美元的并购贷款,还债压力很大,经营业绩根本不敢出问题。
“保险代理人模式,其实是友邦保险1992年进入中国的时候带进来的。
在此之前,保险从业者都是毕业分配进入保险公司工作,所开展的业务多为团体险,客户也多为企事业单位。
这在当时,保险员可是个体面工作,铁饭碗!”
夏景行笑着问道:“那后面怎么玩坏了?”
陈宏长叹了一口气,说道:“在看到友邦保险的代理人模式后,平安、中国人寿、太平洋保险觉得先进, 销售意识强, 纷纷开始效仿这种模式。
恰好当时又赶上了国企下岗潮, 大批下岗工人进入了保险行业。
接着,“人海战术”就开始出现了,大批低学历、低素质的人被招募到了保险代理人队伍中。
他们接受简单培训后,先给自己投保,再给家人投保,几张保单过后,难以为继,大部分人很快离职,为行业招致“骗人”“混乱”等骂名。
但保险公司依然乐此不疲,甚至将其视为“财富密码”。
虽然很多员工最终留不下来,但其至少可以成为保险公司的客户,离职后,保险公司甚至连续期佣金都不用再支付了,又节省一大成本。”
夏景行说道:“这种模式是要不得的,路只会越走越窄。”
陈宏摊摊手,“没办法,大环境如此,谁改变就是自寻死路。”
夏景行笑了笑,他记得前世保险公司宣传搞得比微商都离谱,在朋友圈发什么喜提非洲千万平方公里庄园、年收入上亿老板转型干
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