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382、落子企业服务(求月票)(1 / 5)

“戴伦,你现在对我们的产品,应该有个大致的了解了吧?”

杜菲尔德微笑,“如果有疑问,你直接提出来就好了,我都一一解答。”

夏景行基本听明白了,这就是一家为企业提供saas(软件即服务)的公司。

企业软件,种类繁多。

这家公司属于垂直细分领域的那类,主攻人力资源管理。

企业按年购买软件服务,使用workday这个软件来帮助自家公司做绩效评估、薪酬计划、优化用人成本等等。

举个例子:在进行绩效分析的时候,不但可以看到员工的绩效与薪酬的挂钩,甚至可以追溯到员工是通过哪个渠道招聘入岗的。

美国企业软件市场发展很繁荣,哪怕是一个十几个人的小企业,也会购买和使用b端软件。

而国内的中小企业家缺少这方面的意识,很多都还在用土办法管理员工。

大型企业,则一般都是选择定制化服务,不会使用saas服务。

所以跟美国相比,国内即使十几年后,也没诞生出两家像样的企业软件独角兽。

而美国市场的企业软件公司则活得很滋润,甲骨文、salesforce全是千亿美金级的大公司。

满意归满意,但夏景行还是得装模作样给挑挑刺,答应太爽快了,接下来估值就不好谈了。

“据我所知,甲骨文打算让仁科持续一段时间的低价策略,直到击垮你们为止。”

夏景行摊开双手,“如果没猜错的话,工作日的种子客户肯定来自于仁科的老客户,因为大家有一定交情在。

可如果仁科提供更成熟、稳定的服务,在价格上面又有优势,那点交情可经不起考验。”

杜菲尔德微笑,“你说的没错,再好的友谊,也经受不起利益的考验。

但戴伦你想过没有?

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