296、拉皮条的（3 / 5）

不仅限于私募融资服务，还包括合并收购、战略重组、ipo、定向增发等方面。

不同的fa机构，偏重方向不同。

在早期项目中，fa机构的佣金通常是融资金额的3%-5%，后期的项目融资金额较大，佣金比例也会适当调低。

目前fa很不好做，这主要是因为国内创投市场还不繁荣。

创业者少，投资机构少，连带着这条产业链上生存的fa也很稀少，业务惨淡。

陈宏口中的“直投”，就是扮演vc的角色。

fa做大后，一般都会成立自己的基金，去投资自己发现的好的项目，既可以缔结和创业者更深的关系，也能往产业链更上游发展，攫取更大的利益。

陈宏很有钱，毕竟带领公司上过市，上来就玩起了直投。

一般的fa可没法做直投，因为没钱，玩不起。

严格意义来说，fa是个拼人脉资源、拼关系的行业。

不卖任何金融产品，卖的是服务。

fa行业未来还得惨淡好多年，直到移动互联网创业浪潮爆发，市场上热钱变多，整个行业才会迎来真正的大发展。

一二十个人的fa小团队，一年时间，帮助几十位创业者募集上百亿元的股权融资款，能从中抽成一两亿的佣金。

这个行业，比vc、pe强的地方就是来钱快，融资一到位，创业者就付款给fa。

而vc、pe起码等三五年，甚至更久，才能迎来公司上市，拿退出分红。

夏景行大致了解了汉能投资的发展情况后，笑着说道：

“目前，远景资本主要做天使投资，但也并不是说，就不投其他中后期的项目。

只要项目合适，管它什么轮次，我们都会投。”

陈宏笑着说：“你这个打法，怎么说呢，稍微还是有些怪异的。