首先，带货主播和颜值主播是完全两码事，目前凤凰公会所运营的主播都是颜值或者才艺主播，没有现成的运营经验。
而且，带货主播必须前期进行粉丝的吸纳，也就是通过小视频去吸粉，这样起来就快一些，否则光靠去购物平台带货，粉丝基数积累的太慢。
这就意味着，新公司必须打造一个ip或者几个ip出来，也就是按照造星一样的步骤，先把主播设定他的角色，也就是固定人设。
比如你这个主播是以搞笑为主，还是以科普为主，还是才艺为主。
安吉娜娜讲到这里，庞小南提出了自己的看法。
“既然我们的目的是卖货，我觉得应该走垂直方向的发展道路，这样的粉丝更精准，我觉得还是走科普路线毕竟好。”
段誉阶点了点头，同意了庞小南的看法，“我也看过小视频，那些走搞笑路线的主播，后期的变现转化效率并不高，还是那些专注卖货的主播更赚钱。”
“是的，因为你的人设就是卖货，人们看你直播就是来买货的，转化当然要高一些。”
庞小南补充道，“那些搞笑的ip，人们来看他就是图个乐子，谁也不会去点那些商品，因为你的人设跟卖货就不搭边啊。”
既然3个人两个人都同意走科普路线，那么这一条就定下来了，新公司培养的主播不走搞笑段子的路线，就走科普这一条道。
其实这也是最好走的一条路，像段氏企业卖的高档滋补品，完全可以找一个甚至几个人，给观众普及相关的知识，比如海参的种类，海参哪种滋补效果最好，海参可以怎么烹饪，海参的功效有哪些，海参的价格到底合不合理，等等。
观众知道了这些相关的知识点，就能更好的选购，而这个时候你给观众一条连接，观众自然会信任你，从而下单购买，这是一条完整的商业链条。
主播的人设定
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