茶几上摸过一份沉甸甸的材料,仔细地看了起来,方芸熙坐在他的对面,耐心地进行着解说。
根据方芸熙的调查结果,江州省内的这次建材价格战是国内几家大型企业联手推起的,其目的无非是为了扩大市场份额,以成本及规模优势直击江州本土建材企业的软肋,以低价清理市场,让规模较小的杂牌军在价格战中出局,以达到重新洗牌的目的,
而与天孚集团合作的几家本省的建材企业,虽然占据了一定的市场份额,但起步较晚,没有赶上建材业发展的黄金期,家底单薄,没有能力拼消耗,在竞争中处于劣势极为正常。
方芸熙采集了十五个省份的样本,发现这种最残酷的价格战一般只持续两年时间左右,在达成占据市场的目的后,那几家企业会再次联手提升产品价格,开始追求利润的最大化。
也就是说,天孚集团目前合作的几家企业现在最大的问题,就是能不能熬过最艰难的一段时间。当然,天孚也可以与其他外省的大品牌合作,这就需要天孚的高层去衡量了。
通过这段时间的市场调研和财务分析,方芸熙对天孚集团的工作还是极有信心的,并且提出了一整套的应对方案,其中最重要的就是走差异化竞争的路线,重新优化产品线,与外来品牌和本省品牌形成交叉合作,暂时避其锋芒,除此之外,要重视在服务质量上下功夫,为建成的小区提供更优质的服务。
我把材料都看完,又提了几个尖锐的问题,方芸熙都从容不迫地给了解答,我呷了一口茶水后,把身子仰在沙发里,皱眉抽了几口烟,就笑着问道:“芸熙阿姨,周衡阳那边怎么说?”
方芸熙微微一笑,点了点头道:“周总很赞成这份建议,他前些日子专门去了趟沪海,和沈总也沟通过,都觉得这套计划还是切实可行的,昨儿他还决定,让我周一去建筑工地待上一段时间,帮他们抓好成本控制。”
我眯着
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