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第二十章 惊雷(3 / 10)

又不是全额退款。”

面对老师步步紧逼,风影楼突然有了一种仿佛又回到了七年前,他刚刚接受鬼刺训练时的感觉。

当时,老师就是用这种一环接着一环,根本不给他喘息余地的速度,不停的向他提问,逼得他必须集中自己全部精神与智力,去思考,并用最短的时间,在一片迷雾中找到最接近真实的答案。

“一个人,如果看中了一件商品,而这件商品太贵,他纵然买得起,也会几番犹豫,最终一旦痛下决心,把这件商品买回去后,他会在二十四小时内,感到后悔。”

女老师不动声色地点了点头,风影楼说的是人类在高消费后,普遍的心理共性。

“在随后的十四天内,这个人会想方设法的证明,自己购买商品的举动是英明的,果断的,如果在两周时间内,他找到了足够的理由,他就会心安理得,成为这种商品的正面支持者,而通过1:28:8:1这个口碑宣传系数,他会让身边二十八人知道,这种鞋子的质量很好,穿着很舒服,这二十八个人当中,会有八个对鞋子产生兴趣,最终产生另外一个人的实际购买。”

“可是如果在十四天内,他都没有找到足够的理由,来支撑自己的行为,他就会成为这种鞋子的负面支持者,会到处告诉自己身边的朋友,这种鞋子好是好,但是太贵了,学生穿着太浪费之类的话。”

“分析得不错,”女老师轻轻扶了一下自己鼻梁上的眼镜框,不动声色地道:“可是你现在还是没有说明,为什么他要把新买的鞋子,又是蒸又是冰的,最后要拿回去换上一双。”

“因为他没有给自己找到足够的理由,证明他用了将近一个月生活费,买了一双价格相对昂贵的跑鞋,这种举动是正确的。”

风影楼做了一个小小的推测:“也许他后悔的原因,除了鞋子太贵之外,还有诸如选中的这双外型,不如另外一双好看,或者白色的太

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