企业慢慢有了起色,但本质上,当时的万晶还是一个杂牌厂家,要找到一个有实力又愿意合作的代理商非常难,因此一旦有这样的代理商,万晶真的是奉为上宾。
有一年,万晶有一个大客户,基本是从万晶建厂之初就开始合作,销量一直排在万晶前三名,而且信誉度极高,从来都是回款很及时,慢慢开始有一些时候都有些授信,当然额度都不是很大。”
我看了一下贾正平,发现他正听得入神,我继续讲道:“后来,有一次他说资金正用在另一个地方,五天后就可以回来,问我们老板可不可以先把货发给他,五天后马上打款。货款在当时来说是一笔很大的数字,五千万,这对当时的万晶来说也是一笔巨款。
万晶的老板也是犹豫再三,五千万确实不是个小数目,先发货吧,万一那边不认账,对万晶将是一个致命的打击;不发吧,万一失去这个大客户,也是万晶不能承受的。
反复衡量,万晶老板还是决定赌一下,赌这个客户的信誉,赌‘我不负人、人不负我’。可是这次,万晶的老板赌输了……”
“那后来呢?”听到此,贾正平急切问道。
“呵呵。”我端起茶杯喝了一口,“后来,万晶陷入了灭顶之灾,五千万几乎是万晶整个流动资金,万晶几乎是完全瘫痪,员工的工资、供应商的货款等等几乎都无法支付,这时很多人在看笑话,认为万晶这次将陷入万劫不复的境地。
但天无绝人之路,也正是万晶老板始终坚持‘我不负人’,一直在员工和供应商那里保持非常良好的口碑和极高的信誉度,一些供应商开始给万晶三个月的授信期,大部分员工也留了下来,万晶终于慢慢渡过了危机……”
“我不负人、人不负我。”贾正平喃喃道,“这句话,我喜欢。”
“当然,无论是支持万晶的供应商还是留下来的员工,后来都得到了极大的回报。但从
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