“你没听见，那天杜克的业务员疯了一般找金大牙吗，现在不光万晶在客户催款，其他厂家也一样，客户的款就那么多，给了万晶就不能给其他厂家，反之也一样。所以啊，现在时间就真的是金钱。
那天我之所以急着回来，我们要和金大牙一起回来，金大牙玩到中午，再吃个午饭，回来基本这一天就没了，有可能差这一天，几百万就没了。“
我吐了吐舌头，难怪这两天李光辉没白天没黑衣的奔波。
“李哥，我感觉你好像跟每个人谈判的时候，说得话都不一样，这是为什么啊。”
“你跟不同的客户谈判，要用不同的策略，说句不好听的，就是见人说人话、见鬼说鬼话。”见我一脸茫然，李光辉接着说道：“就以金大牙和杜老板为例吧，金大牙老奸巨猾、财大气粗，我要和他硬碰硬肯定不行，这时我就必须要用策略，怎么个策略呢？”
李光辉看了我一眼，“你知道这个金大牙一开始是卖什么的吗？”
我摇摇头。
“他是卖羽绒服的，就是只能赚冬天的钱，夏天只有愁眉苦脸，干交房租；而那时，我到江海来开拓市场，那时候，万晶哪有什么名气，我每天跑断腿、磨破嘴皮子也难以说动一个客户。那天也是凑巧了，我闲逛逛到金大牙的店里，聊着聊着都一肚子苦水。
我灵机一动，对金大牙说，不如你冬天卖羽绒服，夏天卖我空调得了。我那时候逼得实在是没办法了，能有个人卖我空调就不错了，而金大牙呢，也是每个月浪费的房租浪费得蛋疼，试着进了几台空调，就这样，他人聪明、善交际，经常做些工程，又赶上空调爆发期，就成了现在这个规模。
我们两个太知根知底了，金大牙对我呢，也是感激不尽，他也看到万晶的发展一天比一天强，我就是不催他，他也会给万晶打款，只不过不会打这么多。而那天我为什么提杜克做房地产呢，
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