建立起,优客稍微贵一点但品质好、凡客虽然便宜很质量差的印象时,他们就结束了。没错,他们更便宜,但28与38有区别吗?虽然很多人对价格敏感,但没那么敏感。”
陈北神情一怔,这特么的,才是杀人诛心啊!
“陈年不断的给消费者凡客很便宜的概念,他以为产品的质量足够,但其实穿着不舒服的,所以结果不是他想的价廉物美,而是人们更信任的一句老话:一分钱,一分货。”
“我本来就在想,拼资本肯定拼不过,只能想办法突出我们的品质特点,这个办法可不好想,现在他这样大肆降价,相当于白送,不是帮我们又是什么呢?”
温晓光这一通逻辑下来,的确是让所有员工眼前一亮,尽管有些反常,但也算另辟蹊径,说不定就能走出一条路。
可陈北有些忧心,“虽然如此,可凡客这种力度的促销,肯定会影响到我们的。”
“那是当然,人家的办法也是办法,别老指望别人一点效果都没有,真金白银砸下去的凭啥呀?我们的数据下滑是肯定的,但手里也有2000万的资金,把钱精细了花,并且坚决不去胡乱扩充产品类别,那样增加来的销售额没有意义。”
为什么100亿的目标弄死了这家公司?因为他们拿这个销售目标倒推需要扩张多少品类,需要多少库存量、
这意思就是,卖什么能让这数字早点达到,那就卖什么。
……
……
散了会之后,陈北找到温晓光。
“咱这就是死扛啊,您之前电话说的下死手,可没在会议上讲、是什么?”
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