第一千二十章 电话融资会（3 / 8）

就专业多了：“楚总，我发现您似乎没有任何开加盟的计划？以小康的运营状态，还有领先于行业的会员系统，完全可以开加盟吧？而且加盟的生态经过我的测算应该显著强于友商。开加盟的好处就不用我多说了吧？”

这也是个需要仔细回答的问题，楚垣夕十分罕见的翻出备忘录看了一下，然后才开始洋洋洒洒：“我们有加盟计划，不过是在里程碑8里的，目前刚刚开启的是里程碑5，还比较遥远。

关于加盟和自营的区别我相信大家都有很深的体会了，比如说之前四通一达集体趴窝的时候顺丰和大狗东都在持续输出。四通一达为什么趴窝？命令没法传导到加盟运营商是一方面，另一方面是自营的可以直接给快递员加薪，加盟的不行。

小康的情况是一样的，这次我们的表现不赖，因为顶在一线的店员和物流都没掉链子。如果是加盟的肯定先关门再说，事实上就是有很多便利店开加盟的，这次直接关门，对加盟店不具备那种组织能力。最后我们坚持下来的效果也非常好，这就是自营和加盟的区别。

然后我来解释一下为什么加盟计划向后推。诚如众海基金的丁总所说，我们的加盟生态肯定优于友商，但是里程碑6之后的优势会极度放大。但是里程碑6之后我也不想开。

开加盟的好处，第一就是赚钱，而且很轻松。小康要是不想进步了，只要把各地的供应链整理好了就能开加盟，一家的加盟费就算每年20万好了，开一万家加盟费就是年20亿的纯收入，这还不包括走货的差价。

第二是对我们推移动支付的计划有很大的帮助，因为店铺开了自然就会获取线下流量嘛。

但同样也有两个缺点。第一，破坏了现有的布局模式。小康目前布局以小区和商业楼宇为主，开加盟不可能要求对方一定开在这类位置，人家肯定喜欢街边人流量更大的位置。这么布局是我们有意的，开加盟破坏调性。