点,第一是需要小康先达到2000家的目标,这就很玄幻。724、罗森和全家这三家岛国强者的远景目标都声称要在天朝开店10000家,但是目前都是两三千家。这三者在地域上各有侧重,有的盘踞魔都,有的遍布珠三角,但是总量上也就是差相仿佛,所以并称为岛国三强。
问题是人家耕耘天朝市场干了多少年呢?小康要达到2000家的目标需要多久?楚垣夕一张嘴就是两千家店,可把他给镇住了。
第二是楚垣夕的融资条件中对他们的供货能力要求很高,因为小康不是一地的买卖,而是全国。要是像全家集中所有火力攻打魔都那样,反倒简单了。
那么新公司不但要在全国整合供应商,还得有覆盖全国的管理和物流能力才行。物流上可以圆润的把小康的物流接进来,但是供应商和管理等等也是相当大的考验,杨亨都没法估算自己未来的工作量。
在这之前,所需资金都需要巴人不断提供,那么问题就变尖锐了,这个注资是按照什么估值注入?他们的激励增长速度赶得上注资速度吗?这些都没有在ts里写出公式或者固定值,而是视估值而定。
问题是怎么估值?李教授在台上指桑骂槐喷鲁茵的发言,事后他已经知道了,别的不管,其中有一段说的很好。就是tob的企业,估值模型到底怎么取是一个技术难题,整个投资圈现在对tob的估值都发懵,其中李教授举出了两个常见的错误。
所以“视估值而定”虽然是创投环节中放之四海而皆准的惯例,但是他自己是心存疑虑的。
更微妙的是心态。鲁茵的心态很佛系,但她把所见所闻跟杨亨沟通过之后,杨亨产生了强烈的想法——从一开始就走正常创业的模式多好啊?
当然完全的正常是不可能的,这一点他也知道。想要完全正常,小康这个销售渠道必须是属于杨亨的,他自己带资源才能跟金主爸爸讨论何
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