第五百零二章 商务的奥妙（5 / 5）

很重要的商务协议即将在自己的引导下达成的成就感，而且这还是破天荒的第一次她主动帮到楚垣夕。之前楚垣夕也从郑德获得过不少帮助，但基本都是楚垣夕主动提出需求，她成了个执行者，这感觉肯定不如今天有成就感。

cynthia一笑，懂投资懂财务的人不见得懂商务谈判，“这个很容易啊小袁，商务上的事你不懂。商务的奥妙在于有效利用谈判双方和‘我自己’这三者之间的身份差异，明白？‘我’不止是代表公司谈判，还要在其中扮演一个重要的角色。

在容易达成一致，但条件看起来比较‘创新’的时候，比如楚总这个要求，我可以把它说成是我自己提出，这样总部很容易接受。

如果情况相反，双方很难达成一致，快要谈崩了的时候，假如我提出一个非常复杂的结构，能够保护双方的利益，但是总部会觉得麻烦，怎么办？这时候我可以对总部说，这是对方提出的要求，总部也会比较容易接受它。”

“唔……”袁苜再次不明觉厉。