合作关系不稳定的风险，但是我为啥要变成一个优质的发行公司啊？我需要用户传递口碑扩大ip影响力，不希望直接收割变现。即使要收割的话我希望他们能通过各种方式持续付费，几年的时间付几千上万块，而不是一次性付费几百一千块，然后耗尽ftv。”
所谓ftv也叫生命周期总价值，指的是从一个用户身上一共能够榨取出的价值。
袁苜听懂了，但是还是很遗憾，因为别人给她建议的时候描述的情景实在是很美好。过去的游戏上线的时候能拿十万用户的话，现在能拿到五万就已经谢天谢地了，单价在持续上涨，渠道的压力也特大，苹果端的获客成本都到了150块，逼的大量发行商去追求所谓长尾渠道。
所谓长尾渠道是个文雅的说法，其实就是野鸡渠道的意思，有个叫做长尾理论的歪理邪说，认为商品展示空间足够大而销售成本足够低的时候，不论需求多么低的商品都会有人买。这个理论被搬到国内游戏圈的时候就变成了长尾渠道，那些无力追求主流渠道的发行只好上几百家小渠道，每家渠道都要接不同的sdk，这样，妄图跟主流渠道媲美。
由此甚至催生出了长尾渠道整合商，负责对接海量sdk，提供几百家渠道上线的一站式服务。
然而，就像如果不是真的喜欢谁愿意做舔狗一样，如果不是上主流渠道被大厂打得一头包，谁愿意去啃长尾呢？
这也是为什么很多发行商转战h5和小程序的原因，那里毕竟能蹭到微信的流量。
如果楚垣夕肯做发行，在她看来可以用一个常人难以理解的速度变为国内一线发行公司，估值百亿不是梦。但是楚垣夕提到了“资源互换”，说明他确实是考虑过怎么做发行的，资源互换正是巴人做发行时能够和下游渠道展开良性合作的润滑剂，毕竟渠道之间的流量大战其实更激烈。
不过从一开始楚垣夕跑来求援的姿势来
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