，我们没必要指手划脚；外出考察权当福利吧，局里同志轮流参加，只看不说……”
“这样啊……”王甜等人都有些失望。
白钰续道：“第二既然省里给出三年内全覆盖的期限，就不必一次性购买……”
“这个问题我们在市里讨论过，说是电子设备讲究批量，大规模集中采购的价格要远远低于小批量购买。”解圣元道。
白钰莞尔一笑：“圣元被他们忽悠了吧？电子产品想想看手机、电视、空调，哪样不是新上市后高价赚一波然后迅速跌价？我敢打赌，同样型号的stm机两年后起码降30%，靠议标能砍这么多？两家都有靠山，降5%－8%就很给面子了。”
王甜道：“从考察的几家试点银行来看，我专门看过购货合同，价格基本上没有协商的空间。两家设备商的说法是为了入围已经大幅度降价，为确保质量和服务，价格不能再让了。”
“分明看准银行有钱，都是冤大头！”解圣元恨恨道。
“我们用多少买多少，价格随行就市，”白钰续道，“第三，我觉得在集中采购前要对全县金融网点做个摸底，一是目前在用的stm机有多少；二是根据业务量特别偏远乡镇，有无配置的必要。”
解圣元吃惊地说：“白局，要是说起这个，我想每家银行都巴不得不推广，可省里明确这是监管红线，三年期满必须达到全覆盖，不可以讨价还价的！”
白钰道：“不是所有的监管要求都叫监管红线！省里推广stm机的目的是什么？减压柜面服务压力，逐步培养客户自助办理业务的能力，长此以往，银行将减少综合柜员，增加客户经理配置，营销和拓展贷款、卡、保险、等大金融业务。是这样吧？”
解圣元摇摇头道：“理论如此，但以商林目前的经济环境和金融生态恐怕还得十年以上。”
“圣元的判断不错，”白钰道，
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