蓝详细的说明，“嘉哥，我们把报价拆分，我们只要设计费用，材料采购费用，施工监督与指导费用，将人力成本这一块费用单独提出来，我们不要这一块费用的预算和报价，让顾老板自己管理这一块费用，在人力成本方面，我们实报实销。”
谢文嘉顿时明白了俞幽蓝的意思！
若是按照九十天工期方案，他们预算的人力成本费用是四十至六十万，他们现在只要刨除这一笔费用报价，便可以将报价做低。
虽然他们可能减少一部分收益，但好处非常明显，他们的报价更低了，又符合顾楷文的要求，还在人力成本方面实报实销。
如果没有意外，这一个方案让他们获得订单的几率非常高！
“哈哈，幽蓝，你太棒了！”谢文嘉压抑不住惊喜，也不管顾楷文会不会听见，他在通话中夸奖了起来。
俞幽蓝娇哼一声，“嘉哥，你和顾老板继续谈判吧！一定要拿下这一笔业务呀！”
谢文嘉郑重的回应，“我尽力！”
小静斋。
谢文嘉结束通话，顾楷文的目光也看了过来，他没有刻意偷听谢文嘉的电话，但谢文嘉刚刚的惊喜声，自然吸引了顾楷文的关注。
“报价确定了吧？”顾楷文先一步询问。
谢文嘉点头道，“嗯！顾先生，我们这边已经确定了报价，我们的报价是两百四十万夏国元。”
“嗯？”顾楷文一脸疑惑，“两百四十万？我听错了，还是你说错了？”
谢文嘉摆手道，“我没有说错，你也没有听错。顾先生，我解释一下情况。”谢文嘉快速说明着人力成本报价剥离的事情。
顾楷文听完之后，似笑非笑的看着谢文嘉，他识破了俞幽蓝的小伎俩！
“俞设计倒是聪明！”顾楷文夸奖道。
谢文嘉露出一抹尴尬的神色，“咳咳，主要是工期
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