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第一百三十六章 聚焦访谈(3 / 5)

的创意,是怎么来的?”

萧山微笑道:“其实很简单,概括起来就一句话:研究不同群体的需求,满足不同群体的需要。比如吃饭群体,这个群体是最大的,我不相信还有不吃饭的人。”

水均易哈哈一笑。

“那么,在家做饭吃的群体,超过去饭店吃饭的群体,这部分人就成为潜力最大的群体。”

水均易惊讶地问:“你说在家吃饭的群体,潜力最大?应该是在饭店吃饭的人,才是你的目标客户吧?”“不不不,那个群体小,团购只是短期目标,满足在外面吃饭的人‘花的更少吃的更好’的需求,同时也能吸引一部分在家吃饭的人。但那加起来也只是少数。我的最终目标

,是瞄准庞大的、在家吃饭的群体。”

“那你如何让在家吃饭的人上美团呢?”

“很简单,快递送外卖。但这个快递投入是庞大的,得几十亿才能做起来,暂时还没到那一步。现在还是先扩展团购市场,培养群体团购的习惯。”

“您这么一讲,我忽然感觉清晰多了,陶宝是满足了大众购物的强需求,真爱网是满足了婚恋的强需求,360是满足了社交的强需求。那微博是满足什么需求?”

“最初只是为了满足年轻人的需求。现在的年轻人都喜欢追星,对明星的日常生活很感兴趣,这是一个强需求。而且这个群体几乎都上网,反而是最容易聚拢的。

与此同时,明星也需要保持热度,经营自己的粉丝,甚至靠人气赚钱。我把双方的需求对接起来,微博就诞生了。简短的文字,甚至一个照片,用手机就可以发一个微博信息,让明星可以随时记录自己的生活,满足粉丝的欲望,经营自己的

人气,皆大欢喜。”

水均易赞叹的点点头,又问:“我问一个网民关心的问题,你为什么要卖掉贴吧呢?”

“三个原因。第一,

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