听听你的意见。”
齐栋梁闻言不由得问道:“你们和雅高集团的谈判不是一直很顺利吗,怎么就陷入僵局了呢?”
齐海说:“是这样的,前面和雅高集团谈的时候一直很愉快很顺利,可是到最后要签约的时候,雅高集团提出由他们集团经营的酒店必须得冠上雅高集团的名,把中兴国际酒店改成雅高中兴国际酒店,这我们怎么能同意呢,请他们只是对酒店进行经营管理,一冠他们的名不就成了他们的酒店么?”
中国是一个巨大的新兴市场,雅高集团对于开拓中国市场有极大的兴趣,因此,这次中兴国际酒店招标他们表现的最活跃,条件也给得最好,最后,齐海和宋玉虎一商量,便决定与法国的雅高集团合作,把京城和东海的两座中兴国际酒店都交给他们来经营管理,谁知道马上就要签协议了,雅高集团却提出了这样令人难以接受的要求。
对于公司和雅高集团谈判的过程,齐栋梁虽然没怎么过问,但是他能感觉到雅高集团的诚意,可为什么到了最后关头他们突然提出了这个要求呢?他们前后来华四次,谈判持续进行了一个多月的时间,当然不会是找借口想终止合作,那么最大的可能就是他们十分注重自己集团的品牌效应,想要迅速的在中国市场提升知名度。
想到这里齐栋梁问道:“小叔,雅高集团在提出冠名这个要求的时候给没给你们解释原因?”
齐海说:“他们的谈判代表解释了,他说雅高集团在全球管理的所有酒店都是冠以雅高的名义的,以为我们知道他们的惯例呢。”
齐栋梁想了想问道:“这真是他们的惯例吗?你们调查过没有?”
齐海说:“当然调查过了,我们查阅了雅高集团所有对外宣传和招商的资料,根本没有发现有必须冠名这一条,我们拿着这些资料找他们的谈判代表理论,他们的谈判代表却说,这是他们集团的一条不成文的惯例,而且态度
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