在赵德兴一再要求之下，青林造纸厂这边经过考虑，终究还是同意，并将消息告知万象。
“三方谈判？”肖宾知道之后一脸诧异，“兴盛都成这样了，拿什么谈？难道青林造纸厂对它还有念想不成？”
林寒想了想：“造纸厂当然也有自己的考虑。如果和我们一对一谈判，就眼下的形势而言，他们是比较被动的，难免会担心我们趁机抬高价格。”
“到时候，再加上有可能要支付给兴盛污水厂的违约金，成本将会大大提高。”
“兴盛污水厂不是被检出不达标了吗，青林造纸厂还需要支付违约金？”
“只是可能支付而已。”林寒摇了摇头，“省委强调在前，市环保局又亲自检查，却只罚款十万元，可见问题并不严重，他们当初的合同如何规定我们也无从得知。”
“以目前的情况来看，如果青林造纸厂不支付违约金，兴盛污水厂必将告到法院。所以，青林造纸厂的违约风险还是有的。”
肖宾点点头：“兴盛污水厂要和我们拼死一搏，青林造纸厂则希望借助兴盛来打压我们......这么说来，这次三方谈判，我们倒是两线作战。”
“不错。”林寒说道，“兴盛污水厂之前的价格应该是每吨3.8元左右，咱们就把底线定在3.3元，比这更低就直接放弃。”
虽说万象处理污水的成本非常低，就算便宜一块、两块，都还有得赚。但凭白无故降价过多，岂不是白白浪费。
正所谓以不变应万变，万象拥有超卓的污水处理能力，对方早晚都会送上门来。
“到时候咱俩去造纸厂走一趟，你负责应对兴盛污水厂，也兼顾一下青林造纸厂。”
肖宾一愣：“那你呢？”
“我随意。”
“......”
......
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