就在梁一飞已经开始积极准备转型,从保健品这个注定将来要被人唾骂的市场中跳出来的时候,有一些企业,却反其道行之,进一步加强了对市场的攻略。
三株药业。
三株药业是目前国内保健品行业中一个很特殊的存在,它起步相对晚一些,但是发展飞快,在短短几年时间里,已经迎头赶上并且几乎超过了国内保健品霸主太阳神,从30万元起家,仅仅用了三年时间,就做到了20个亿的销售额。
人民日报曾经大篇幅刊登过三株的‘五年计划’:1995年,增长速度达到2000%,销售额在15-20个亿;1996年,增长速度可以回落到400%,销售额达到100个亿……之后每年增长额度以一半递减,在1999年,达到900个亿的销售额。
梁一飞这辈子亲眼看到过这份报纸,读完之后,有种很诡异的感慨:要是真实现了,那么自己所做的,相比之下好像也显得太傻逼了。
事实上,1995年,三株的第一年计划已经顺利完成,即便是梁一飞这样的传奇存在,与之相比,也略逊一筹。
这是一个bug般的存在。
三株之所以能有这样的惊人成绩,和它的战略是分不开的,在国内众多保健品之中,三株的侵略性最强,和政府的关系最紧密。
正如梁一飞给自己的定位是‘懂政治、不碰政治’,企业家和政府保持一定的距离,友好,但绝对不能搅和在一起,而三株的策略从一开始就和梁一飞恰恰相反,三株的掌门人吴老板曾经多次在公开场合直言,中国商人,自古以来就是官商,从满清末年的招商局,到现在的大型企业,能做大做强的,无一例外,不是红顶商人。
三株在全国有600个子公司,两千多个乡镇县有营业部,也就意味着,和着两千多个基层的地方政府都有往来交道,基层的卫生局、派出所要创收,三株就采
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