族传统的老江湖,墨菲却不是个笨蛋,只是稍稍思考了一会,就想明白了。
CAA保持强势的根本还是在于一站式打包服务和交叉管理服务!
虽然法律明文规定经纪人不得参与电影制作,但换个角度理解,经纪人的打包交易实际就是在做制片人。
传统的经纪人模式越来越被动,被佣金上限锁死令它们的收入也无法与经理人“抗衡”,一站式打包服务却突破了这种限制,打包交易其实就类似于制片,尽管经纪人被工会禁止成为制片人,但他们没有被禁止把客户打包在一起进行交易。
墨菲说出了自己的想法,小罗伯特-唐尼却不觉得意外,理所当然的说道,“这就是经纪人与经理人的另一个利益冲突点,这种打包交易使得经纪人实际上成为了制片人,会影响到经理人的制片模式,当然就会存在利益冲突。”
小罗伯特-唐尼说到这里,墨菲已经完全明白了,一站式打包服务被经纪公司如此推崇,不仅仅是能吸引客户和赚取更多的利润,还能在经理人的竞争中,继续保持住自己在业内的地位。
而且CAA的多个经纪人对客户的交叉式管理服务,也不只是增加跳槽成本,这种从工作到生活再到特殊机遇的一体式服务,也是披着经纪人的外衣在做经理人的工作。
用打包服务和一体式服务的方式吸引客户、掌握上游资源、获得更高利润——被披着经理人外衣的“经纪人”逼到必须披着经纪人外衣做经理人的事情,这就是当下好莱坞经纪行业的真实写照。
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