田身旁的名叫卢嘉栋的年轻人竟然是中方代表团的首席谈判代表,虽说在职务上没有代表团团长和副团长大,但在谈判中所起到的作用确是无可替代的,尤其是在除重大决策外的一些细节都需要首席谈判代表来完成,这就更加凸显首席谈判代表在今后会谈及谈判中的重要作用和地位。
正因为如此,穆沙拉夫听完对卢嘉栋的介绍后。着实吃惊不小,不止是穆沙拉夫,参加会谈的其他巴基斯坦官员也都非常震惊,他们没想到中国的首席谈判代表竟然这么年轻,看年龄也就二十岁刚出头,连大学毕业的年纪都没到,如此年轻的娃娃能担得起首席谈判代表的重任吗?
当其他巴基斯坦官员在猜测卢嘉栋能否担得起这份重要的职责时。穆沙拉夫心中就已经给出了肯定的答案——不能,穆沙拉夫的理由也很简单,像卢嘉栋这么年轻的首席谈判代表,无论他把自己打扮得多么成熟或是有多么渊博的知识,他的骨子里终究缺少一项最重要的东西,那就是经验!
有丰富经验的谈判代表会在会谈或是谈判当中,把问题处理得进退有据。会让双方互惠互利。更会让双方留下可以继续合作的基础,总而言之一句话就是灵活性很强;而缺乏经验的谈判代表则如同小钢炮一般。抱着上级规定的策略决死不放,在任何环节都显得很死板,最终会将一份可以长期合作的买卖,硬生生的搞成失败或是一锤子买卖!
身为巴基斯坦三军情报局局长的穆沙拉夫,类似的大大小小的会谈和谈判不下几百场,不是双方没有意愿合作,只是谈判代表处理的实在太差劲导致最终失败的例子着实遇见不少。
正因为如此,穆沙拉夫得知卢嘉栋就是首席谈判代表时,虽然脸上露出礼节性的笑容,并和卢嘉栋亲切的握了握手,并夸赞两句,可是他的内心却生出一阵隐隐的担忧,此时的穆沙拉夫处在完完全全的弱势地位,是有求于中国的,虽说按照中巴的传统友谊,中国在
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