然后海珠说:“哥,你的思路很正确,你说的很对……明天开始,我就按照你的思路,重新规划公司的经营策略,重新设计旅游线路。”
“还有导游这一块,现在的导游,基本都是靠带团挣全陪或者地接费用,然后就是靠进店和就餐来拿回扣,基本工资基本是零蛋或者三百五百,很低,如果我们要优化产品路线,自然会打击导游的积极性,会养不住导游。”我说:“那么,我们可以提高导游的基本工资,弥补他们这一块减少的收入。”
海珠点点头:”嗯……”
我继续说:“当然,这样做,短期内,因为增加导游收入,我们的投入要加大,因为旅游线路报价提高,客流量或许会滑落,但是,从长远看,这个代价是值得的,只要我们的名声出去了,很快,就会有大量的顾客找上门来……
“我们不是做一份工作,而是在做一份事业,既然是事业,目光就必须要长远……这不是冒险,这是一种投资,一种投入,这种投入,等于是我们给了顾客一片绿叶,而顾客会回报我们一个春天。”我又说。
“绿叶……春天。”海珠念叨着,忽然高兴地说:“哥,我正琢磨旅游公司更名的事情,干脆,我们就叫春天旅行社有限责任公司……春天旅游,你看好不好?”
我笑了:“嗯……春天旅游,不错!很好!”
“那就这么定了,我明天就去办更名手续。”海珠兴奋地说。
“呵呵,好!”
海珠顿了顿,看着我:“哥,你真有营销思路,思路真是超前。”
“这不是超前,这是做生意的基本原则,一切的原则都是基于诚信。”我说:“做旅游,竞争激烈,其实,其本质就是拼服务,即使中国所有的旅行社都那么去搞二次收费搞进店进寺庙,我们也不,我们必须沿着诚信的原则走我们自己的路,即使我们不赚钱,即使我们少赚钱,但是心里安
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