的那个高价格就不可能达成真正的交易。
这样简单的经济理论,当然有它成立的前提条件。
最重要一条,就是消费者能够互相转让这个商品或服务。
此时,对于厂商来说,即使面临不同支付意愿的消费者,他也只能采用单一定价模式。
然而,一旦企业发现一种可以分隔开不同消费者类型的手段时,出于赢利的目的,其就有动力在分割市场下,对不同支付意愿的消费者采用区别定价的策略。
以图书市场为例,某个作家的书籍有大量忠诚粉丝,其可以先制作精装书,高价卖给忠诚粉丝,等这批人消化完毕后,再推出平装书,卖给一般性读者。
在这个过程中,不仅仅存在生产成本差异造成的价格差异,还存在不同人群所愿意支付的价格差异。
经济学家给这种区别定价模式取了一个学术名字,叫做“三级价格歧视”。
管理学家更喜欢称之为差别定价,通俗的说法就是区别对待。
天朝与欧美国家之间的地理距离,以及人口流动的各种障碍,实际上为销售市场在天朝、欧美国家的跨国企业,提供了一个天然的屏障,让这两个销售市场分割开来,购买者很难在两个市场之间进行消费品的转让。
这样,企业自然就可以在不同市场,针对不同购买意愿人群,采取不同的定价策略。
所以,一款普拉达的包包,在国内卖一万人民币,在美国可能只需要六七百美金,也就是四千多人民币。
对于天朝人民来说,一万块可能是几个月的工资,但是六七百美金只是美国记者几天的工资而已。
“也就是说你最主要是冲着Gpad的方便和漂亮去的咯?”,记者虽然被恩坦华反问的有点不好意思,但还是很敬业的继续采访。
“对我来说,回到家直接拿着Gpad,去推特上刷一刷,再
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