诚意要这些货，估计你也了解到我之前的出价是三十元一件，现在给你打个九折，二十七元一件”，赵老板说道。
“赵老板不知道有没有听过一句话，叫做现金为王。不管是什么货物，它终究是需要时间来变现的，也许就是差一点时间的关系，资金链断了，那就惨了”，江辉说道。
赵老板估计也知道江辉应该是有备而来，对自己的情况也有所了解，不出个低价是卖不出去了。
“这样吧，我也不瞒你，我现在手头有点紧，想赶紧把这批货给出了，我给你八折，二十四元一件，这已经是最低价了，你走遍全国各地也别想在其他家买到”，赵老板说道。
“服装生意的季节性是很强的，错过时间过了季，就只能放在仓库里养老鼠，现在出手可能多少还有人要，要是再往后，你就是送也不一定能送出去”，江辉说道。
“江老板，那你说个价格，能做我就做，不能做就当是交了个朋友”，赵老板说道。
“现在不是我愿意出多少钱的问题，而是赵老板要想清楚清掉这些库存可以省多少钱的问题，做生意就像是炒期货一样，要学会止损，割肉是为了重新再来”，江辉说道。
“江老板，我说不过你，我投降，二十，二十元一件，要你就把货拉走，没法再低了”，赵老板说道。
“赵老板，要不你再考虑考虑，我们明天再谈”，江辉说道。
谈判到这个时候，比的就起耐心。耐心可以说是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。在谈判中，江辉装作自己不急于取得这批羽绒服，很好地控制住了自己的情绪，基本上掌握了谈判的主动权。所以这个时候，江辉想再晾一晾赵老板，然后明天再见面的时候一鼓作气以超低价拿下这批羽绒服。
“江老板，你都还没有说你到底愿意出多少钱买呢”，赵老板说道。
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