N加一个砝码,让它觉得不能得罪中国企业,否则会蒙受巨大的损失,我想,KHN就不敢歧视你们了。”
“雁子,这么说,你是打算出手帮忙了?”林振华看着安雁问道。
林振华跑到安雁这里来谈论KHN的事情,其实是有所考虑的。KHN是一家专门从事电子芯片设计和生产的大型企业,其产品包括汉华所急需的工控芯片,也包括家用电器上用的各种控制芯片。中国的家电市场发展很快,家电产量大幅度增加,对家电芯片的消费量也不断上升。KHN生产的家电芯片进入中国市场较早,被许多家电厂商广泛采用,中国家电市场早已经KHN不能忽视的一个重要市场。
林振华的意思,是希望安雁利用她在家电行业中的影响力,向KHN传递一个信号,即中国的家电产业与机床产业是有共同利益的。如果KHN敢于封杀中国的机床产业,停止向中国机床企业提供工控芯片,那么中国的家电产业就会反过来封杀KHN,不向KHN采购家电控制芯片。
这是一个利益捆绑战略,家电属于低端制造业,中国企业经过一段时间的努力,已经在这个市场上获得了发言权,而且还在不断地扩大市场份额。据林振华的记忆,再过几年,中国的家电企业不断会在国内市场上占据绝对优势,而且会进入国际市场,占据国际市场的半壁江山。到21世纪初,全球的彩电、电冰箱、空调机、VCD机、微波炉等家电的市场,基本上都已经被中国企业收入囊中。像KHN这种提供家电芯片的企业,如果遭到中国家电企业的联合封杀,其下场是非常可悲的。
对于这个想法,林振华没有向安雁明确提出,但安雁在商场上滚打多年,是何其聪明的一个人。她听林振华说完,已经知道了林振华的用意,而且也想清楚了其中的关节,于是便主动把这件事揽到自己名下了。
“雁子,那我就替整个机床行业,谢谢你了。”林振华由
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