要说此次销售,银行的引入,可谓是神来之笔,关键中的关键。它不仅解决了买家资金问题,将自行车这一大件、贵重商品,创造性地拆解成了小件、廉价商品,让百姓阶层能掏得起钱。同时,更解决了五金厂的困境,将原本逐月分割的、陆续的资金,一次性地、大笔地支付给五金厂,解决了五金厂的周转困难。
当然,银行决计不是冤大头,更不可能学雷锋,助人为乐。要成此事,那就需要策略,需要给银行一个说法。说法就是,银行一次性给付的五十万,算是五金厂向银行贷的,而抵押则就是那七千个关联账户,毕竟那七千个关联账户的总价值是一百万,而兑现的可能性几乎为百分之百,因为这会儿的老百姓可没谁有胆量赖国家的钱不还。
这样一来,五金厂和建行合作,既帮助建行解决了贷款任务,也帮助建行拉来了七千位储户,完成了储蓄任务——那百多万分期存入的购车款即是。更重要的是,这一策略帮助建行创造了盈利,因为无论是老百姓还款,还是银行一次性代替老百姓支付或者叫借贷给五金厂那五十万,都是按了最高贷款利息算的。
正因为有着如此优厚的条件,如此惊人的利润,薛向才得以一举将周明仁劝服,同意了此次合作!
薛向笑着招呼周明仁坐下,又备好茶水,方才问起了此次销售的实际情况。当然,说是实际情况,无非是问卖了多少钱,因为此次生产的自行车有两款,再加上为了促销。分期付款也选了好几种模式,是以,五金厂压根儿没法儿统计销售所得。
周明仁笑道:“我来就是跟你老弟谈这个事儿的。今次你们售出了七千六百八十五辆,其中三千辆魔龙。四千六百八十五辆枭龙,至于如何分期,就不用你们五金厂操心了,我们建行就按魔龙一百六十三,枭龙一百五十五折算给你薛厂长,这个条件不算刻薄吧。”
“原先说好的,不是让建行在还款和贷款的
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