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第五章 何乐而不为(2 / 4)

响应是否迅速,会是客户考虑的关键因素。”

亦即从客户的需求和顾虑出发,银通有别的合作商比塞曼提更为合适。

对方考虑了一下,最后直言不讳。

“关总,我们希望打下这张单子,就是为了想在证券行业里建立一个成功案例。”这一点对软件供应商来说非常重要,只要在行业内建立一套活样本,即意味着可以在全国范围内往该行业推广产品,前景将不可预料,反之,难度不啻大于登天,“所以这次不管是价格还是售后服务,在各个方面我们都将给予最大限度的支持。”

话说到这份上就连安之也已心领神会,塞曼提的意思就算不赚钱也想把这个案子拿下,如此一来,便是把他们最低的底线明明白白摊在了银通面前,等同于只要银通肯选择他们合作,则很多事情都可以商量。

不仅仅只是在该项目上的让步,银通甚至可以通过签署新的合作协议,向塞曼提进一步索要区域与行业的最惠价及优先权等等。

由是,关旗陆微笑不改地道:

“既然塞曼提这么有诚意,银通不尽全力支持也说不过去了,是不是?”

他此话一出,无疑于算是口头应承,在场人士尽露笑意。

职场里谈判大多在中层管理之间进行,大家各为其主,都想尽可能以最少的付出、最低的风险实现最大的利益获得,由是常常你来我往,展开拉锯,每次谈判完毕还得回去向老板汇报请示,再进行新一轮对决。

然一旦出动到公司大头,决策者直接面洽,则问题会变简单得多,行与不行,三言两语已在大方向作出定夺,至于其他细则问题,留待双方下属在实际操作中解决则可。

婉拒了塞曼提的午餐邀请,关旗陆领着安之离开。

安之依然坐进后座,似乎沉思些什么,直到车子驶出路面,她才抬头看他一眼。

一直注意着她

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